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¿Estás preparado para venderle a la industria maquiladora?

Despertar Empresarial · Ventas estratégicas

Claves estratégicas para conquistar la industria maquiladora

Convierte tu empresa en el proveedor que ellos están buscando.

⚙️ Taller práctico 🧭 Metodología paso a paso 📈 Enfoque para PYMEs
  • ✔ Diseña una propuesta de valor irresistible para compras industriales.
  • ✔ Evita los errores que frenan a las PYMEs al buscar a la maquila.
  • ✔ Implementa procesos simples para prospectar, negociar y cerrar con más seguridad.

No se trata de vender más, sino de vender mejor. Con la visión correcta, tu empresa puede convertirse en un socio estratégico de la maquila y abrir nuevas oportunidades de negocio.

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NO PIERDAS TU LUGAR.

🎯 ¿Qué obtendrás al participar?

  • ✔Entenderás cómo compra una maquiladora y qué evalúa al elegir proveedores.
  • ⚡Diseñarás tu propuesta de valor enfocada en el sector industrial.
  • ❌Conocerás los errores más comunes de las PYMEs y cómo evitarlos.
  • 📈Aplicarás procesos simples y efectivos para prospectar y cerrar ventas.
  • 🤝Aprenderás a posicionar a tu empresa como un socio estratégico, no un proveedor más.

📚 Temario — Despertar Empresarial

Ventas estratégicas a la maquila. No es lo mismo vender a la maquila: aquí verás las claves para triunfar.

Módulo 1: VISIÓN + ACCIÓN

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  • 1) Introducción
  • 2) Visión enfocada en la maquila
  • 3) Acción industrializada
  1. Introducción
    • ¿Por qué la “maquila” es un mercado estratégico?
    • ¿Cómo ha sido tu experiencia de venta a maquilas?
    • Retos y oportunidades para los proveedores locales.
  2. Visión enfocada en la maquila
    • Diferencia entre vender a un cliente final vs. vender a maquila.
    • Entendiendo a la maquila como cliente.
    • Propuesta de valor y discurso de ventas para la maquila.
    • Propósito y metas como proveedor industrial.
  3. Acción industrializada
    • Planes de acción para prospectar maquiladoras.
    • KPIs: ventas, entregas a tiempo, cotizaciones convertidas.
    • Seguimiento en CRM.
    • Forecast alineado a tus metas y promesas de pago del sector.

Módulo 2: PERSONAS

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  • 1) Personas correctas en el lugar correcto
  • 2) Estructura de soporte y profesionalización
  1. Personas correctas en el lugar correcto
    • Qué significa “hablar el idioma de la maquila”.
    • Actitud empresarial en el entorno de la maquila.
    • Rol primario del vendedor industrial.
  2. Estructura de soporte y profesionalización
    • Organigrama de soporte del vendedor.
    • Modelos de estructura mínima viable para atender maquila.
    • Estructura de reuniones para planes de 90 días.

Módulo 3: PROCESOS

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  • 1) Cómo compra una maquila
  • 2) Procesos internos de la PYME
  1. Cómo compra una maquila
    • Proceso típico de compra en maquiladora.
    • Cotizaciones y licitaciones.
    • Tiempos de decisión y negociación.
    • Errores comunes: documentación, tiempos, falta de seguimiento.
    • Qué te vuelve un proveedor factible.
    • Políticas, certificaciones y requisitos mínimos.
  2. Procesos internos de la PYME
    • Esquema medular.
    • Rediseña ventas: del primer contacto a la PO.
    • Documentación simple para no perder oportunidades.
    • Productividad basada en la regla 80/20.
Cómo venderle a la maquiladora - Asistente a Curso